FAW CA4250 এর জন্য সস্তা খুচরা যন্ত্রাংশ: সরবরাহকারীদের কাছ থেকে লাভজনক ক্রয়ের গোপনীয়তা 

সরঞ্জাম ডাউনটাইম ঝুঁকি ছাড়া FAW CA4250 এর জন্য খুচরা যন্ত্রাংশের খরচ কীভাবে কমানো যায়

নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারীদের জন্য অনুসন্ধান করুনFAW এর জন্য খুচরা যন্ত্রাংশএটি শুধুমাত্র বাজেট সাশ্রয়ের বিষয় নয়, CA4250 ট্রাক্টর চালিত যেকোন ফ্লিটের জন্য একটি কৌশলগত কাজ। কার্গো পরিবহন বাজারে উচ্চ প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে, প্রতি মিনিটের সরঞ্জাম ডাউনটাইমের ফলে সরাসরি আর্থিক ক্ষতি হয়। অনেক ট্রাকের মালিক একটি দ্বিধা-দ্বন্দ্বের সম্মুখীন হন: অফিসিয়াল ডিলারদের মাধ্যমে মূল উপাদানগুলির জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করা বা যাচাই করা হয়নি এমন মধ্যস্থতাকারীদের কাছ থেকে সস্তা অ্যানালগগুলি অর্ডার করে ঝুঁকি নেওয়া। আমরা একটি তৃতীয় উপায় অফার করি - বহু-স্তরের মান নিয়ন্ত্রণ সহ চীনের শিল্প অংশীদারদের কাছ থেকে সরাসরি বিতরণ।

অভিজ্ঞতা দেখায় যে FAW সরঞ্জামের মালিকানার খরচ 30-40% দ্বারা অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে যদি আপনি সঠিক সাপ্লাই চেইন তৈরি করেন। সাফল্যের চাবিকাঠি একটি "সস্তা" অংশ এবং একটি "ব্যয় কার্যকর" অংশের মধ্যে পার্থক্য বোঝার মধ্যে রয়েছে। প্রথমটি এক মাসে ব্যর্থ হতে পারে, দ্বিতীয়টি বছরের পর বছর স্থায়ী হতে পারে। এই নিবন্ধে আমরা উপাদান ক্রয়ের গোপনীয়তা প্রকাশ করব যা আপনাকে রাশিয়ান পরিবহন সংস্থাগুলির সাথে কাজ করার বাস্তব অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে মূল্য এবং নির্ভরযোগ্যতার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখতে দেয়।

মূল্যের শারীরবৃত্তীয়তা: FAW উপাদানগুলির খরচ কী তৈরি করে

আসল সুবিধাগুলি কোথায় লুকিয়ে আছে তা বোঝার জন্য, আপনাকে মূল্য কাঠামো বুঝতে হবে। জন্য মূল্যFAW এর জন্য খুচরা যন্ত্রাংশচূড়ান্ত বাজারে বিভিন্ন স্তর থেকে গঠিত হয়. প্রথমটি হল কারখানার খরচ। দ্বিতীয়টি রপ্তানিকারকের মার্জিন। তৃতীয়টি হ'ল রসদ এবং শুল্ক। চতুর্থটি স্থানীয় পরিবেশকের মার্কআপ। চীনা অটো শিল্পের কেন্দ্রস্থলে অবস্থিত জিনান মেটালিক অটো কোং লিমিটেডের মতো কোম্পানিগুলির সাথে সরাসরি কাজ করার মাধ্যমে, আপনি দুই বা তিনজন মধ্যস্বত্বভোগীকে বাদ দিয়েছেন।

CA4250 মডেলের প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। এই ট্রাক ট্র্যাক্টর প্রায়শই কঠোর পরিস্থিতিতে কাজ করে, তাই ক্রিটিক্যাল কম্পোনেন্ট যেমন ফ্রন্ট এক্সেল, ব্রেক সিস্টেম এবং সাসপেনশন কম্পোনেন্টের জন্য অ্যানালগ নির্বাচন করার সময় বাড়তি মনোযোগ প্রয়োজন। এখানে সস্তাতা প্রতারণামূলক। উদাহরণস্বরূপ, খারাপ মানের ব্রেক প্যাড ক্রয় খরচে 15% সাশ্রয় করতে পারে, কিন্তু ড্রামগুলি অতিরিক্ত গরম করার দিকে পরিচালিত করে এবং পুরো ইউনিটটি প্রতিস্থাপন করা প্রয়োজন, খরচ পাঁচগুণ বৃদ্ধি পায়।

আমরা সুপারিশ করি যে কেনাকাটা দুটি বিভাগে বিভক্ত করা যেতে পারে: গুরুত্বপূর্ণ উপাদান এবং ভোগ্যপণ্য। গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির জন্য (ইঞ্জিন, গিয়ারবক্স, অ্যাক্সেল), আপনার শুধুমাত্র আসল অংশ বা প্রত্যয়িত প্রিমিয়াম অ্যানালগ (OEM) বেছে নেওয়া উচিত। শরীরের উপাদান, অপটিক্স এবং কিছু অভ্যন্তরীণ অংশগুলির জন্য, উচ্চ-মানের সামঞ্জস্যপূর্ণ খুচরা যন্ত্রাংশ ব্যবহার করা গ্রহণযোগ্য। এই ভিন্ন পদ্ধতির সাহায্যে আপনি নিরাপত্তার সাথে আপস না করেই সামগ্রিক বাজেট উল্লেখযোগ্যভাবে কমাতে পারবেন।

আসল বনাম অ্যানালগ: CA4250 মডেলের জন্য সৎ বিশ্লেষণ

কোনটি ভাল - আসল না অ্যানালগ - তা নিয়ে বিতর্ক অন্তহীন। যাইহোক, ভারী ট্রাক শিল্পের স্পষ্ট নির্বাচনের মানদণ্ড রয়েছে। বিপণন স্লোগান নয়, বাস্তবতা দেখি। জেনুইন FAW অংশগুলি প্রস্তুতকারকের ইঞ্জিনিয়ারিং স্পেসিফিকেশনগুলির সাথে সম্পূর্ণ সম্মতির গ্যারান্টি দেয়। তারা স্থায়িত্ব এবং লোড ক্ষমতার জন্য কঠোর পরীক্ষার মধ্য দিয়ে যায়। তাদের প্রধান অসুবিধা হল দাম এবং কখনও কখনও ডেলিভারির জন্য দীর্ঘ অপেক্ষার সময়।

উচ্চ-মানের অ্যানালগগুলি, মূল হিসাবে একই কারখানায় উত্পাদিত, কিন্তু একটি ভিন্ন ব্র্যান্ডের অধীনে, 20-35% সস্তা হতে পারে। বাজারের সমস্যা হল "অ্যানালগ" ধারণাটি নমনীয়। কারখানা কপি আছে, এবং গ্যারেজ-তৈরি পণ্য আছে. আমাদের অনুশীলন দেখায় যে র্যান্ডম অনলাইন প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে কেনাকাটা করার সময় একটি জাল হওয়ার ঝুঁকি 60% এ পৌঁছে যায়।

স্বচ্ছতার জন্য, আসুন মূল পরামিতিগুলি তুলনা করি:

একটি উচ্চ-মানের OEM অ্যানালগের পক্ষে পছন্দটি 500,000 কিলোমিটারের বেশি মাইলেজ সহ গাড়িগুলির জন্য ন্যায্য, যখন মূল ইউনিটগুলির সংস্থান ইতিমধ্যে আংশিকভাবে নিঃশেষ হয়ে গেছে। নতুন মেশিনের জন্য বা বড় ইঞ্জিন ওভারহলের পরে, আমরা দৃঢ়ভাবে শুধুমাত্র আসল উপাদান ব্যবহার করার পরামর্শ দিই। এটি ভবিষ্যতের নির্ভরযোগ্যতার জন্য একটি বিনিয়োগ।

আমদানি করার সময় গুরুতর ঝুঁকি: অসাধু সরবরাহকারীরা কী সংরক্ষণ করে?

অর্ডার দিচ্ছেFAW এর জন্য খুচরা যন্ত্রাংশচীন থেকে, লুকানো হুমকি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। সবচেয়ে সাধারণ সমস্যা হল অমিল লেবেলিং। অংশটির বাক্সে সঠিক অংশ নম্বর থাকতে পারে, কিন্তু ভিতরে এটি একটি ভিন্ন পরিবর্তন বা এমনকি একটি ভিন্ন ব্র্যান্ড থেকে একটি উপাদান হতে দেখা যাচ্ছে৷ আমরা এমন ঘটনার সম্মুখীন হয়েছি যেখানে গ্রাহকরা ভুল উপাদান দিয়ে তৈরি ভুল থ্রেড বা গ্যাসকেট সহ ফিল্টার পেয়েছেন, যার ফলে ইনস্টলেশনের পরপরই তেল ফুটো হয়ে যায়।

আরেকটি ঝুঁকি হল প্যাকেজিং। সমুদ্র পরিবহনের সময়, পণ্যগুলি আর্দ্রতা এবং কম্পনের সংস্পর্শে আসে। নিম্নমানের প্যাকেজিং প্যাকিং করার আগেও ধাতব অংশগুলির ক্ষয় হতে পারে। এটি ব্রেক ডিস্ক এবং স্টিয়ারিং উপাদানগুলির জন্য বিশেষভাবে সত্য। জারা বিরোধী চিকিত্সা এবং ভ্যাকুয়াম প্যাকেজিংয়ের অনুপস্থিতি একটি নিশ্চিত লক্ষণ যে সরবরাহকারী প্রতিটি পর্যায়ে অর্থ সঞ্চয় করেছে।

গেমটিতে আপনার "মিশ্রণ" থেকেও সতর্ক হওয়া উচিত। অসাধু বিক্রেতারা একটি পাত্রে 90% ভাল পণ্য এবং 10% ত্রুটিপূর্ণ পণ্য রাখতে পারে, এই আশায় যে ক্রেতা প্রতিটি আইটেম পরীক্ষা করবেন না। এটি এড়াতে, কঠোর ইনপুট নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজন। জিনান মেটালিড অটো এলএলসি একটি মাল্টি-লেভেল যাচাইকরণ সিস্টেম প্রয়োগ করে: প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য যাচাইকরণ থেকে কনফিগারেশনের চূড়ান্ত যাচাইকরণ পর্যন্ত। প্রতিটি ব্যাচ পৃথক পরীক্ষার মধ্য দিয়ে যায়, যা নিম্নমানের মানের ঝুঁকি কমিয়ে দেয়।

কিভাবে একটি নির্ভরযোগ্য অংশীদার চয়ন: ক্রেতাদের জন্য চেকলিস্ট

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন সফল সংগ্রহের ভিত্তি। প্রথম অনুসন্ধান পৃষ্ঠায় সুন্দর ওয়েবসাইট এবং কম দামে বিশ্বাস করবেন না। নিম্নলিখিত যাচাইকরণ অ্যালগরিদম ব্যবহার করুন:

1. আইনি তথ্য পরীক্ষা করা হচ্ছে।নিশ্চিত করুন যে কোম্পানির একটি শিল্প এলাকায় একটি আসল ঠিকানা আছে, এবং শুধুমাত্র একটি ভার্চুয়াল অফিস নয়। রপ্তানি লাইসেন্স এবং ISO 9001 সার্টিফিকেট প্রয়োজন।
2. প্রযুক্তিগত দক্ষতা।বিস্তারিত সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন. উদাহরণস্বরূপ: "ওয়েইচাই WP12 ইঞ্জিনের জন্য সংযোগকারী রড বিয়ারিংগুলিতে কোন উপাদান ব্যবহার করা হয়?" যদি একজন ম্যানেজার তার উত্তরে অস্পষ্ট হয় বা সাধারণ বাক্যাংশে প্রতিক্রিয়া জানায় তবে এটি একটি লাল পতাকা। পেশাদাররা সূক্ষ্মতা জানেন।
3. ছবি এবং ভিডিও অনুরোধ করুন.শিপিং আগে স্টক একটি নির্দিষ্ট আইটেম ফটো জন্য জিজ্ঞাসা করুন. ঢালাই গুণমান, চিহ্ন এবং প্যাকেজিংয়ের দিকে মনোযোগ দিন। প্যাকেজিং বা অংশগুলিতে কোম্পানির লোগোর উপস্থিতি একটি গুরুতর পদ্ধতির ইঙ্গিত দেয়।
4. ট্রায়াল ব্যাচ।সম্পূর্ণ যানবাহনের জন্য আপনার প্রথম অর্ডার কখনই দেবেন না। অল্প পরিমাণ সরবরাহ বা একটি জটিল অংশ দিয়ে শুরু করুন। এটি আপনাকে ডেলিভারির গতি, প্যাকেজিংয়ের গুণমান এবং বর্ণিত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সম্মতি মূল্যায়ন করার অনুমতি দেবে।
5. লজিস্টিক স্বচ্ছতা।একটি ভাল অংশীদার চালানের পরে অবিলম্বে একটি ট্র্যাকিং নম্বর প্রদান করবে এবং কাস্টমস কাগজপত্রে সাহায্য করবে। শুল্ক পর্যায়ে লুকানো অর্থ প্রদান অ-পেশাদারিত্বের লক্ষণ।

বিশ্বস্ত অংশীদারদের সাথে কাজ করা, যেমন জিনান মেটালিক অটো এলএলসি, আপনাকে প্রতিটি আইটেম পরীক্ষা করার সময় ব্যয় করার অনুমতি দেয়। টিমের অভিজ্ঞতা এবং ম্যানুফ্যাকচারিং প্ল্যান্টের সাথে প্রতিষ্ঠিত সম্পর্কের জন্য ধন্যবাদ, আপনি একটি ডাটাবেসে অ্যাক্সেস পান যেখানে প্রতিটি নিবন্ধ যাচাই করা হয়। এটি গিয়ারবক্স বা FAW CA4250 অ্যাক্সেল রিডিসারের মতো জটিল উপাদানগুলির জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

লজিস্টিকস এবং কাস্টমস: সময় এবং খরচ অপ্টিমাইজেশান

চীন থেকে রাশিয়ায় খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহের জন্য সতর্ক পরিকল্পনা প্রয়োজন। বিভিন্ন পরিবহন পদ্ধতি আছে, প্রতিটি বিভিন্ন পরিস্থিতিতে জন্য উপযুক্ত। বিমান পরিবহন দ্রুততম (5-7 দিন), কিন্তু সবচেয়ে ব্যয়বহুল। এটি কেবলমাত্র সরঞ্জামের জরুরী ডাউনটাইমের ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত, যখন ঘড়ির কাঁটা টিক টিক করছে। পাত্রে সমুদ্রের ডেলিভারি 25-35 দিন সময় নেয়, তবে আয়তনের কারণে পণ্যের একক খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে পারে।

নিয়মিত ডেলিভারির জন্য, অর্ডার ভলিউমের উপর নির্ভর করে সর্বোত্তম সমাধান হল কম কার্গো (LCL) বা সম্পূর্ণ কন্টেইনার লোড (FCL)। এইচএস কোড অনুসারে পণ্যগুলিকে সঠিকভাবে শ্রেণিবদ্ধ করা গুরুত্বপূর্ণ। কোডে একটি ত্রুটি কাস্টমস এ কার্গো বিলম্বিত হতে পারে বা অতিরিক্ত শুল্ক মূল্যায়ন করা হতে পারে। লজিস্টিক বিশেষজ্ঞদের অবশ্যই আগে থেকে নথিগুলির একটি প্যাকেজ প্রস্তুত করতে হবে, যার মধ্যে সামঞ্জস্যের শংসাপত্র এবং ঘোষণাপত্র রয়েছে।

প্যাকেজিং একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। ব্রেক ড্রাম বা ক্লাচ ডিস্কের মতো ভারী অংশগুলিকে পরিবহনের সময় চলাচল রোধ করতে কাঠের ক্রেটে বা প্যালেটগুলিতে সুরক্ষিত করা উচিত। হেডলাইট বা সেন্সরের মতো ভঙ্গুর উপাদানগুলির জন্য অতিরিক্ত শক শোষণের প্রয়োজন হয়। এই নিয়মগুলি উপেক্ষা করলে 10% পর্যন্ত কার্গো যুদ্ধের ক্ষতি হয়।

দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার কৌশল: টার্নকি পরিষেবা

একটি এককালীন ক্রয় ভাল, কিন্তু পদ্ধতিগত কাজ প্রকৃত সঞ্চয় দেয়। সরবরাহকারীর সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলার ফলে আপনি মূল্য নির্ধারণ করতে, চালানে অগ্রাধিকার পেতে এবং নতুন পণ্যগুলিতে অ্যাক্সেস পেতে পারেন। আধুনিক সরবরাহকারীরা এমন একটি পরিষেবা অফার করে যা সাধারণ বিক্রয়ের বাইরে যায়। মূল অংশটি বন্ধ করা হলে অ্যানালগগুলি নির্বাচন করতে সহায়তা, আপনার গুদামের প্রয়োজনীয়তার সাথে প্যাকেজিং মানিয়ে নেওয়া এবং এমনকি পণ্যের ব্র্যান্ডিংও অন্তর্ভুক্ত।

জিনান মেটালিক অটো কোং লিমিটেড দ্বারা অনুশীলন করা "বাটলার-স্টাইল পরিষেবা" নীতিটি গ্রাহককে সক্রিয়ভাবে অবহিত করা জড়িত। ম্যানেজারকে "আমার কার্গো কোথায়?" জিজ্ঞাসা করার পিছনে আপনার দৌড়ানো উচিত নয়। অর্ডারের অবস্থা, প্রযুক্তিগত পরামর্শ এবং অ-মানক সমস্যার সমাধান সরবরাহকারীর বিশেষজ্ঞদের দ্বারা করা হয়। এই পদ্ধতিটি মূল ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির জন্য আপনার সময়কে মুক্ত করে।

এছাড়া নিয়মিত সঙ্গী থাকলে বাজেট পরিকল্পনা সহজ হয়। আপনি উপাদানগুলির সঠিক খরচ এবং তাদের প্রসবের সময় জেনে এক বছর আগে রক্ষণাবেক্ষণের খরচ অনুমান করতে পারেন। এটি নগদ ব্যবধান হ্রাস করে এবং পরিবহন উদ্যোগের আর্থিক স্থিতিশীলতা বাড়ায়।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

চীনে একটি ত্রুটিপূর্ণ খুচরা যন্ত্রাংশ ফেরত দেওয়া কি সম্ভব?

বিপরীত লজিস্টিক এবং কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের উচ্চ খরচের কারণে একটি একক অংশ ফেরত দেওয়া অর্থনৈতিকভাবে সম্ভব নয়। অতএব, নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারীরা একটি ক্ষতিপূরণ প্রকল্প অনুযায়ী কাজ করে। যদি ছবি বা ভিডিও রেকর্ডিং দ্বারা ত্রুটি নিশ্চিত করা হয়, তাহলে ত্রুটিপূর্ণ পণ্যের মূল্য আপনার অ্যাকাউন্টে জমা করা হবে বা আপনার পরবর্তী অর্ডারে একটি বিনামূল্যে প্রতিস্থাপন পাঠিয়ে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হবে। এই কারণেই প্রি-শিপমেন্ট পরিদর্শন এত গুরুত্বপূর্ণ।

আমি কিভাবে নিশ্চিত করতে পারি যে অংশটি আমার FAW CA4250 পরিবর্তনের জন্য উপযুক্ত?

সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য উপায় হল গাড়ির ভিআইএন কোড এবং যদি সম্ভব হয়, মার্কিং সহ পুরানো অংশের একটি ফটো প্রদান করা। প্রবন্ধ সংখ্যা উত্পাদন এবং কনফিগারেশন বছরের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে. সরবরাহকারীর পেশাদার প্রকৌশলীরা কারখানার ক্যাটালগগুলির বিরুদ্ধে ডেটা যাচাই করবে। শুধুমাত্র মডেল নামের উপর নির্ভর করবেন না, কারণ একই CA4250 লাইনের মধ্যে বিভিন্ন ইঞ্জিন (Weichai, Xichai) এবং গিয়ারবক্স থাকতে পারে।

সর্বনিম্ন অর্ডার পরিমাণ (MOQ) কত?

বেশীরভাগ ভোগ্য দ্রব্যের (ফিল্টার, প্যাড, বেল্ট) জন্য সর্বনিম্ন অর্ডার হতে পারে 1 টুকরা বা একটি ছোট ব্যাচ থেকে। বড় উপাদানগুলির জন্য (ইঞ্জিন, অক্ষ, কেবিন) MOQ সাধারণত 1 ইউনিট হয়। যাইহোক, পাইকারি দাম পেতে, বিভিন্ন আইটেম অন্তর্ভুক্ত বাল্ক অর্ডার তৈরি করার সুপারিশ করা হয়। এটি আপনাকে পণ্যের প্রতি ইউনিট লজিস্টিক খরচ অপ্টিমাইজ করতে দেয়।

আপনি খুচরা যন্ত্রাংশ জন্য একটি ওয়ারেন্টি প্রদান করেন?

হ্যাঁ, সমস্ত পণ্যের উপর একটি ওয়ারেন্টি প্রদান করা হয়। ওয়ারেন্টি সময়কাল অংশের ধরণের উপর নির্ভর করে: সাধারণত 3 থেকে 12 মাস পর্যন্ত। গ্যারান্টি শর্তাবলী চুক্তিতে উল্লেখ করা হয়. ইনস্টলেশন এবং অপারেশন নির্দেশাবলী অনুসরণ করা গুরুত্বপূর্ণ। ওয়্যারেন্টিটি অনুপযুক্ত ইনস্টলেশন, নিম্নমানের লুব্রিকেন্ট ব্যবহার বা ফোর্স ম্যাজিওরের কারণে ব্যর্থ হওয়া অংশগুলিতে প্রযোজ্য নয়।

ক্রয়FAW এর জন্য খুচরা যন্ত্রাংশএমন একটি প্রক্রিয়া যার জন্য জ্ঞান, যত্ন এবং নির্ভরযোগ্য অংশীদারদের প্রয়োজন। সঞ্চয় গুণমান এবং নিরাপত্তার বিরুদ্ধে যাওয়া উচিত নয়। একটি স্বচ্ছ নিয়ন্ত্রণ এবং লজিস্টিক সিস্টেম সহ বিশ্বস্ত সরবরাহকারী নির্বাচন করে, আপনি আপনার বহরের মসৃণ অপারেশন নিশ্চিত করেন। সন্দেহজনক লাভের জন্য আপনার লাভের ঝুঁকি নেবেন না। যারা চীনা ট্রাক এবং রাশিয়ান অপারেশনাল বাস্তবতার সুনির্দিষ্টতা বোঝেন তাদের সরবরাহের দায়িত্ব অর্পণ করুন।

আপনি যদি FAW এবং অন্যান্য ব্র্যান্ডের জন্য মানসম্পন্ন উপাদানগুলির ধারাবাহিক সরবরাহ খুঁজছেন, তাহলে বাজার বিশেষজ্ঞদের সাথে অংশীদারিত্ব বিবেচনা করুন। আজই অংশগুলি নির্বাচন করার বিষয়ে একটি ব্যক্তিগত প্রস্তাব এবং পরামর্শ পান।আজ আমাদের সাথে যোগাযোগ করুনআপনার প্রয়োজন নিয়ে আলোচনা করতে এবং একটি ব্যাচ খরচ অনুমান পেতে.